母子市場營銷：如何向4I4L進行營銷
定價：276 元
NT $ 240
- 作者：(美)大衛·L.西格爾，(美)蒂莫西·J.(美)科菲，(美)格里高利·利文斯頓
- 出版社：南方出版社
- 出版日期：2015-03-01
- 語言：簡體中文
- ISBN10：7550115176
- ISBN13：9787550115170
- 裝訂：212頁 / 普通級 / 1-1
國內第一本母子市場營銷書。
中文版首次發行。中文版未出時，已被營銷經理人翹首以盼的營銷書。
零點研究咨詢集團董事長袁岳在《新營銷》上發文推薦的新市場風向標
當伴隨網絡成長的80後、90後一代成為媽媽時，她們擁有良好的教育經歷，對待商品營銷手段更精明，甚至嗤之以鼻。這注定新生代的孩子們也是你所不了解的，他們從小就參與更多的購物活動，並在家庭購物中占有一席之地。為什麽汽車領域公司也開始直接面向孩子營銷？為什麽說只滿足媽媽或孩子其中一方的需求，你將喪失營銷的機會？如何確定產品的推出對象是向孩子、媽媽還是他們兩者？
這本書為我們展現了一些有趣的場合中，媽媽和孩子幾乎成為了一個整體，共同對今天的許多商品和服務的購買施加影響。
以至於我們可以把一對母子看成一個人，即四眼四腳的顧客（4i4l）——一種能夠影響全美范圍內每天超過一萬億價值的商品和服務的超級顧客！如今和未來的媽媽們和孩子之間的關系會影響購買決策，您將學習如何利用以及捕獲這個新市場。
