直銷第一年(修訂本)

1 忽視拒絕導彈 讓拒絕成為你的同盟而不是你的敵人
來自于配偶的拒絕
來自家人和朋友的拒絕
幫你的預期準備好拒絕
打電話猶豫
不被當回事
別太把拒絕當回事
沒有和足夠的人談話
關注範圍過小的問題
把拒絕變成積極的動機
2 避免管理陷阱 增強自給自足，減少依賴
發展家庭成員，為他們建立團隊
拯救情結
招募一些人，然後把他們的範圍擴大
照顧下線
國外經歷
鋼琴的故事
買進
“給我你的名單，我來做所有的工作”
放棄或是將不愉快的經歷拋之腦後
3 規避沮喪魚雷 盡管會有不可避免的挫折，你應該始終保持熱情
直銷令人沮喪的原因
當你消沉時，去找上線
不要把“沮喪”態度傳遞給你的下線
樂觀的案例
控制我們的態度
從外部創造積極的環境
相信並保持前進
無論你做什麼，不要退出
4 防止虛幻夢想 通過誠實而不是浮夸贏得勝利
一個比喻
平衡向上的潛力和現實
這個行業不需努力的錯誤認識
對于成功所需數字的不現實的假設
對于成功所需時間的不準確的觀點
不要指望你的上線什麼都替你做
“退休”的界定
不需要出售產品和服務的錯誤觀點
單純的零售會成功的觀點是錯誤的
設騙局、大做廣告是騙不了大家的
5 對付熟人名單彈頭 克服向家庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理
創建一個長長的熟人名單
熟人名單彈頭的襲擊
目標市場
什麼時候使用三方電話
使用標有序號的卡片夾
從熟人市場調查開始
成功更多來自于態度而非能力
沒有必要在直銷中賣東西給人們
沒有必要強迫朋友加入
通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友
全面有效地利用名單
6 擋開分散炸彈 在紛繁復雜的環境中保持注意力
經常改變銷售模式
沒有障眼物的生意
中途改變銷售模式
其他交易的誘惑
其他領導者的影響
寄生蟲老師
分散炸彈發熱
缺乏組織結構
在小組活動中保持獨立
由個人危機引起的令人分心的事
7 躲開會議地雷 避免事與願違的會議帶來的意想不到的困難和危險
第一個地雷︰賓館會議
第二個地雷︰兼職的成人看護中心
第三個地雷︰教堂式服務
第四個地雷︰詭計會議
第五個地雷︰辦公室會議
第六個地雷︰酒吧或者餐館會議
第七個地雷︰在“別人的地盤”上
第八個地雷︰高科技
會議成功的關鍵就是復制
招募會議
培訓會議
8 卸下嵌入式手槍 招募並培訓你自己的人，不要依賴他人
插入遠距離外的培訓會議中
做你自己的培訓
簡單的培訓系統的價值
亞內爾成功培訓系統
插入遠距離的招募會議
插入當地招募會議
關于誠信
害怕損失
國際性招募
9 執行中的偏差 認識加入直銷的企業主管的優缺點
企業主管加入直銷帶來的優勢
企業主管加入直銷帶來的挑戰
企業主管的心態
網絡工作的策略︰傳統行業的對立面
組織建設與產品零售
建造全職直銷組織
建造兼職直銷組織
女性建造直銷組織
丟掉經理的架子
結論