第1章 什麼是說服
第一個要說服誰？
閱讀本書之前的告誡
練習的必要性！
第2章 米奇和魔法師的故事
米奇和魔法師
無意識能力
第3章 成為說服高手的四個步驟
成為說服高手的四個步驟
愛迪生的啟示
來自潛意識的信息
第4章 跟對方形成共鳴
你到底想要什麼
注意體會對方感受
共鳴是一切說服的基礎
先跟自己形成共鳴
如何在最短的時間里產生共鳴
神奇的VAK
如何使用VAK
如何通過聲音跟對方形成共鳴
如何通過呼吸跟對方形成共鳴
不得不說的一點提示
掌握談話主動權
第5章 價值觀決定一切行為
價值觀的力量
運用價值觀來說服
第6章 心理狀態推動一切行為
首先你自己要進入狀態
怎樣讓對方進入你想要的狀態
必須保持心口一致
第7章 催眠過程中究竟發生了什麼
什麼是催眠
催眠過程中究竟發生了什麼
第8章 美國軍方的話語秘密
神奇的話語模式
軍方話語模式詳解
第9章 18種經典話語說服模式
互惠模式
因為……
單項選擇
勾選法
名詞化
先鋪墊，再掌握主動
邏輯法
未來場景法
讀心術
模糊引用
因果式
等效式
絕對式
心理強迫式
不確指動詞
分散注意力
嵌入指令式
艾力克森催眠語句
第10章 如何用soM改變對方觀點
什麼是SoM
如何使用SoM
怎樣在反駁時讓自己的話語更溫和
怎樣反駁某個觀點的根本
怎樣直接反駁對方觀點
用標準來反駁標準
怎樣利用對方觀點的用意發起反駁
怎樣駁斥觀點的形成過程
“往上看”
“往下看”
“往側面看”
重新定義
修辭法
強調後果
反思現實
舉反例
轉移注意力
歸謬法
訴諸更高標準
轉換參照背景
反轉前提假設
身份確認
綜合運用多種SoM模式
更多SoM練習
第11章 最後的想法
