向子貢學說服

向子貢學說服
定價:150
NT $ 131
  • 作者:陳禹安
  • 出版社:東方出版社
  • 出版日期:2012-01-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7506043769
  • ISBN13:9787506043762
  • 裝訂:148頁 / 普通級 / 1-1
 

內容簡介

以說服力為主要闡述內容。《向子貢學說服》從心理學的角度為讀者介紹了春秋戰國時期,孔子門徒子貢成功說服齊國停止攻打魯國的過程,以及由此而發生的群雄爭霸格局的變化。在面對眾多不利因素的條件下,子貢用自己高超的智慧完成了一個看似不可能完成的任務。

根本原因就是,他正確地分析了每個王公的「需求」,並精准地找出了他們心中的「恐懼點」。最后,作者借古論今,分析並闡述了說服過程中的「恐懼策略」。

《向子貢學說服》通過歷史事件來啟發當今的人們,成功的說服不是靠口舌之利,而是要憑借對心理學原理的嫻熟應用,以及對說服對象心理的准確洞悉與把握。

陳禹安,心理說史首創者,心理經管專家,寧波大學兼職教授,曾游歷美國、日本、中國香港、中國台灣等國家及地區考察講學。代表作品《心理三國》三部曲(包括《心理關羽》、《心理諸葛》、《心理曹操》)、《心理喬布斯》、《海底撈能撈多久》、《激勵相對論》,其他作品有《麥當勞悖論》、《誰主保潔沉浮》、《如何成為帶頭大哥——金庸武俠管理學》、《誰能管好韋小寶——鹿鼎記領導啟示錄》、《巧辯不如攻心——三國的說服智慧》等。

 

目錄

第一章史上最偉大的說服
艱巨的任務
說服的三大難點
子貢的輝煌成果
第二章孔子為什麼會選擇子貢——說服的三大禁忌
孔子為什麼不選擇顏回
孔子的言辭大潰敗
孔子為什麼不選擇子路
孔子為什麼不選擇宰予
孔子為什麼選擇子貢
第三章恐懼的力量
馬斯洛的需求理論
安全是人類的終極需求
蘇秦為什麼沒能說服秦王連橫
孔子為什麼沒能在楚國受到重用
提前宣布的結論
第四章啟動恐懼按鈕(1)——說服齊相陳恆
精妙的開場白
兩個絕頂的預言家
陳恆的恐懼
陳恆的新恐懼
第五章啟動恐懼按鈕(2)——說服吳王夫差
夫差沒有恐懼?
借口的背后
恐懼杠桿的支點
稱霸需要什麼條件
子貢的深意
第六章啟動恐懼按鈕(3)——說服越王勾踐
一只「驚弓之鳥」
用「好處」來消除恐懼
勾踐的心里話
兩個「恐懼隱患」
第七章啟動恐懼按鈕(4)——說服晉定公
徹底擺平吳王夫差
晉定公擔心什麼?
戰爭展示出說服成效
第八章剖析恐懼的三把「刀」
子貢的「特異功能」
恐懼的三把「刀」
再析蘇秦的敗因
第九章恐懼的「3+2」法則
恐懼的應時性法則
當前恐懼與遠期恐懼
直接恐懼與間接恐懼
附錄一段歷史謎案
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